本資料は、BtoBのマーケティング・営業活動において必要な営業コンテンツの種類から管理・活用方法まで実践的な内容をまとめたものです。

営業コンテンツと一口に言っても、サービス・商品説明資料や提案書だけではなく、競合比較資料や事例コンテンツ、費用対効果を示す資料など多岐にわたります。

また、昨今BtoBにおける購買プロセスにおいても、まずはWeb上での検索やリサーチを行うといった活動が増えております。結果、商談する前にいかにオンライン上のホワイトペーパーなどのコンテンツでリードを集め、ナーチャリングし、認知してもらうかといったことが重要になっています。

そうした営業コンテンツについて、

- なぜ今、営業コンテンツが必要なのか？

- 営業コンテンツの種類と目的、活用方法

- 必要なコンテンツを可視化する方法

- 業界別各社のコンテンツ活用状況

- コンテンツの管理方法

- コンテンツの活用方法

- コンテンツの評価方法

- コンテンツのメンテナンス方法

をお伝えします。